海外旅行でもう買い物はしません

ひさしぶりにグアムに来た。近くて手軽なリゾートで時差もたったの一時間。旅行代金もどういうわけか、沖縄などより安い場合が多い。飛行機の距離は倍ぐらいなのにかかわらずである。

ところで、海外旅行における楽しみのひとつは買いもの。特に女性にとっては、その傾向が強い。ブランド品や、高級嗜好品、化粧品などが、日本より安く買えるというのがその魅力の根源である。

ところが最近、海外で買い物をしようとしても、どうも、購買意欲がわかない。価格が安くないからである。

今回、いろいろチェックしてみた。（興味があるものだけですが・・・）

・Louis vuitton が、せいぜい10から20％引き程度。
・高級化粧品は少しましで、20から30%引き程度。
・Tumi のかばんは、ほとんど変わらず。
・Callaway のゴルフクラブもせいぜい20%引き。
・酒は同じ銘柄なら、日本の方が安いぐらい。
・Ralph Lauren のポロシャツも日本と同程度。

のように、日本の値引きなしの標準価格と比べさえも、大して安くないのである。昔は、ウイスキーは半額、ブランド品も４割引、衣料品も半額、ゴルフクラブも６割引きで買えたものだが、その印象が残っているだけで、現実はかなり違っている。しかも、現金で買っている人などは、為替の手数料を加味すると、１０％程度安いぐらいなら、むしろ損をしている。

もともと、海外で買う方が安かった理由はいくつかあった。

①　円高により、購買力以上のものを買うことができた。
②　国内では税金によって、実際より高いものを買っていた。
③　日本市場のビジネスモデルが、高コスト構造になっていた。
④　輸入業者がブランド戦略で高マージンをとっていた。

その一つ一つの現状はどうか？

①　若干緩和されたものの、購買力平価と比較すると、円が弱い。プラザ合意後の強い円を背景にした、海外旅行での買い物王は幻なのだ。また、国内の輸入業者が、為替レートに同期して頻繁に価格を変える仕組みを手にしたため、もはや、差益による安さの実感は味わえない。円が強くなると、即国内の輸入製品が即安くなるからである。

②　昔の酒はこのパターン。国内で１本１万円するスコッチが、アメリカのスーパーで１５ドルというような体験をしたこともあった。いまや輸入酒への課税は劇的に安くなって、しかも大型ディスカウント店などもできたため、バーボンも、スコッチも、ワインも、たいていのものは、海外より安く買える。

③　衣料品などはこのパターン。国内で高コストかけて、大量に作って、売れないとメーカが引き取って廃棄。製造原価なんて実は売値の１０％以下で、多段階流通コストが３０％、廃棄損が３０％なんてものもざらだった。なんでもないTシャツが、１枚５０００円なんてことがあったのもこのためだ。これには、たとえばユニクロが徹底した直接管理で格安衣料品を提供。Tシャツ６８０円でも利益がでる。乱立するアウトレットも、ブランドを失わせずに、廃棄品を市場に出すよい手段となった。要するに国内で、安くてリーズナブルなものが手に入る、当たり前の市場になったのである。

④　ゴルフクラブやTUMIのかばんがこのパターン。並行輸入はもはや確立されたビジネスモデル。正規代理店がいかに高マージンで市場を管理しようと、インターネットで手軽に現地での値段を知ることができる。ときには、その海外サイトから直接買うこともできるし、並行輸入業者のサイトで買ったとしても、１０％程度のマージンで諸品を手にできる。正規代理店のメリットなど、たかが知れている。

と言うように、簡単に考えるだけでも、海外で買い物をする必要性はほとんどない。日本はすごい国だ。時代は変わったのだ。

DFSなどは、よほどのマーケティングや企業努力をしない限り、近い将来、日本人の誰も海外で買い物をしなくなるだろう。海外旅行から、買い物の楽しみがなくならぬよう、新しいアイデアを期待する。

さて、今までの話を逆に考えると、海外で買うべき価値があるものが見えてくる。

・　正規代理店の管理が徹底して厳しく、並行輸入品がほとんど手に入らない。
・　国内の正規価格と比較して、３割以上安く、為替の手数料や追加運賃を加味しても安いもの。
・　同じく正規輸入の管理が厳しく、海外でしか手に入らない、日本未発売の商品。

大好きな高級ブランドの特定商品。それも日本では、並行輸入でさえも絶対手に入らないもの、ぐらいになってしまうなぁ。

もちろん、旅行の記念品なら話は別。思い出はPriceless。

たまの海外旅行、買い物時間がとれない生活を考え、値段は気にせずショッピングという人も、ご自由に！

北岡豪史@オレンジの街角(www.kitaoka.biz)